Se você está em busca de estratégias de growth marketing que realmente geram resultados, este guia é para você.
O growth marketing não se trata de postar mais, mas sim de tomar decisões mais inteligentes e orientadas por dados em toda a jornada do cliente. Da aquisição à conversão, retenção e crescimento da receita, cada etapa oferece oportunidades para escalar de forma sustentável.
Neste artigo, você vai descobrir 10 estratégias comprovadas usadas por startups e negócios digitais para crescer rapidamente, com foco em performance, não em métricas de vaidade.
1. Utilize SEO Baseado em Oportunidades e Conteúdo Atemporal
A aquisição eficaz de clientes começa com visibilidade. Em vez de perseguir palavras-chave de alto volume, foque em palavras-chave de cauda longa com intenção de compra. Use ferramentas como o Ubersuggest ou o SEMrush para identificar essas oportunidades. Em seguida, crie conteúdos atemporais que ranqueiem ao longo do tempo e gerem de forma consistente leads qualificados.
2. Lançar Parcerias de Co-Marketing
Faça parceria com marcas complementares para expandir sua audiência e construir confiança. Webinars conjuntos, eBooks ou campanhas de sorteios podem multiplicar o alcance e gerar leads a um custo menor do que anúncios pagos. Essa é uma técnica poderosa de growth hacking para negócios em estágio inicial.
3. Crie Fluxos de Onboarding com Micro-Conquistas
Uma experiência de onboarding otimizada aumenta a ativação e reduz o churn. Foque em conquistas rápidas, pequenas ações que transmitam ao usuário uma sensação de progresso e valor. Uma série de e-mails de boas-vindas ou um tutorial do produto pode fazer uma grande diferença no engajamento dos usuários.
4. Configure Gatilhos de Ativação Baseados em Comportamento
Ferramentas de automação de marketing como ActiveCampaign, Klaviyo ou HubSpot permitem enviar e-mails ou mensagens acionadas com base no comportamento do usuário. Por exemplo, se alguém abandonar um fluxo de cadastro, você pode fazer o follow-up com um lembrete ou incentivo. Isso aumenta as taxas de conversão de leads.
5. Envie E-mails de Ciclo de Vida Baseados na Etapa do Funil
Segmente sua audiência e crie sequências de e-mails adaptadas à etapa do funil em que cada lead se encontra: reconhecimento, consideração ou decisão. O lifecycle marketing aumenta a relevância e mantém sua marca sempre em destaque na mente do público.
6. Construa Comunidades de Clientes
Crie comunidades online privadas (Slack, WhatsApp, Discord) para seus clientes. Esses espaços aumentam a retenção ao oferecer valor além do produto, como suporte, networking ou conteúdo exclusivo. Uma comunidade forte estimula a lealdade e aumenta o valor do cliente ao longo da vida.
7. Adote um Modelo de Receita Baseado em Assinatura
Modelos de assinatura trazem uma receita mensal previsível e melhoram a retenção. Seja vendendo softwares, serviços ou produtos, oferecer um plano recorrente pode melhorar significativamente a escalabilidade do negócio.
8. Implemente Estratégias Inteligentes de Upsell e Cross-Sell
Use dados de compra e comportamento para recomendar produtos complementares ou serviços de nível superior. O upsell e o cross-sell não apenas aumentam o valor médio do pedido, mas também melhoram a satisfação do cliente quando aplicados de forma estratégica.
9. Crie um Programa de Indicação de Duas Vias
Transforme clientes satisfeitos em embaixadores oferecendo um programa de indicação que recompense tanto quem indica quanto o novo cliente. Campanhas de indicação simples e bem estruturadas podem se tornar poderosos motores de aquisição.
10. Entregue Momentos “Uau” que Gerem Boca a Boca
Grandes experiências geram grandes histórias. Surpreenda seus usuários com toques personalizados, como um bilhete escrito à mão, um desconto surpresa ou um atendimento ao cliente que vá além do esperado. Esses momentos criam indicações orgânicas e fortalecem a lealdade à marca.
Crescimento Exige Estratégia e Execução
O verdadeiro growth marketing acontece quando a estratégia se encontra com a consistência. Não dependa de um post viral ou de um único funil. Foque em construir sistemas repetíveis que funcionem em todas as etapas: aquisição, ativação, retenção e monetização.